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乐视又在推免费硬件为什么小米们做不到《资讯》

发布时间:2020-11-05 16:50:53 阅读: 来源:啤酒厂家

家电卖场遇冷,电商势头正猛,一年一度的家电盛宴6.18已经在倒计时,家电企业纷纷卯足劲要“大干一场”。在乐视6.18促销大会上,乐视表示将采取“买会员送硬件”的策略。乐视TV销售副总裁更是放话:“今年6.18乐视生态全通路的总销售额目标是30亿元,这将是乐视生态有史以来最大的一次销售活动。” 家电卖场遇冷,电商势头正猛,一年一度的家电盛宴6.18已经在倒计时,家电企业纷纷卯足劲要“大干一场”。在乐视6.18促销大会上,乐视表示将采取“买会员送硬件”的策略。乐视TV销售副总裁更是放话:“今年6.18乐视生态全通路的总销售额目标是30亿元,这将是乐视生态有史以来最大的一次销售活动。”

乐视6.18怎么玩?首先是将传统买硬件送免费内容转为“买会员送硬件”策略。具体以电视S50Air2D版为例,用户购买4年8个月影视会员2287元,即可获得价值4286元的会员机,即相当于裸机价1999元。关于此次618活动采取的“买会员送硬件”与之前“硬件免费”有何区别,乐视表示:除表现形式不同,本质上都在建立乐视生态。其次,乐视将推四款电视新品。目前亮相的一款电视主打曲面屏,采用65寸三星真4K面板,型号为超4X65Curved。此款电视在配置上搭载了3GB+32GB内存+闪存配置,价格7999。其他3款月底推出。此次6.18促销活动前期主要在京东开卖,6月17日在全平台开售。

免费硬件乐视不是第一次玩,4月中旬的乐视生态发布会便抛出了“硬件免费”的概念,购买等值会员即可获得硬件,包括超级电视、超级手机等产品,并提出了“0+490×N”的套餐。4月15日,乐视公布今年生态“414硬件免费日”全程战报:乐视全生态总销售额突破23.2亿元,其中会员总销售额突破20.2亿元,最为主力的超级电视和超级手机总销量分别超过54.9万台和58.2万台,除此之外,智能硬件及衍生品总销售额超8500万元,乐视游戏中心TV版单日充值109万元/手机版单日充值1073万元,易到用车总销售额超5400万元,网酒网总销售额超4500万元,生态合作伙伴美的空调近也有近100万元的销售额。

国内市场的竞争激烈,单独一个品牌在一天的时间内,在市场中造成如此大的波动,实属罕见,对于乐视“买会员送电视”的做法,国内友商纷纷坐不住开启了“炮轰”模式,有人就表示乐视会员费存在“暴利”,所谓“免费日”其实是为硬件“清库存”的手段,吐槽乐视“用长时间的会员费捆绑用户,忽略了产品的生命周期”……

按常识逻辑来看这件事,小编也觉得不科学。乐视提出硬件负利的时候,零售价是低于量产成本价的,据说一台电视的亏损是400元。按超级电视500万的出货量,硬件亏损已经达到了20亿元。如今再推行硬件免费的话,亏损将是一个天文数字,乐视又该怎么继续玩下去呢?

贾跃亭在乐视年会上透露了一个数据,2015年付费会员2000万,2016年将达到5000万。很多人看到的是面上乐视拥有庞大的会员,却忽略了一个根本的事实,付费会员是乐视的发家之本。乐视在登陆A股的时候,披露了会员付费的模式,几乎没有一个人愿意相信。

另外,在2015年9月的香港发布会上,梁军曾在私下说过一句话:“超级电视成了。”这句话的重要背景就是超级电视实现微利,隐藏的信息就是负利模式是可行的,生态补贴这条路是能走到未来的。也是在负利模式成功的基础上,乐视才可能升级为硬件免费,这至少是一个非常关键的指标。超级电视是乐视负利模式的成功样板,后来推出的超级手机采取了同样的模式。能够靠硬件负利获得成功,应该是这个行业梦寐以求,但却只能在梦里想一想的事。

电视机行业的毛利已经够低了,乐视却低于量产成本来定价,直接挑破了行业的底线。更为悲哀的是,传统厂商只能眼睁睁的看着,看着超级电视出货量破500万,看着乐视一步步发展成为智能电视第一,却无力反击。

传统厂商无力反击的背后是无奈,超级电视背靠乐视生态,硬件负利还有其他的出口,还可以依托于生态补贴盈利;传统厂商却只有一个出口,只能靠产品的价差来生存。如果跟进乐视的负利模式,那就要打破自己的饭碗,没有价差就没有任何收入,那就是断送了自己的前路。尽管传统厂商在结盟视频网站,却收效甚微,因为他们无法实现收入多元化,收入才是决定生存能力的根本。

乐视的成功模式让很多互联网品牌也束手无策。小米也做了电视,却一直销量口碑平平。比配置,乐视更高;比内容,乐视更多;比价格,乐视更低。按照传统的套路来看,小米推倒了手机行业的大山,乐视不过电视行业的“新兵”,应该比传统势力更容易推倒。但是,小米推不倒也学不来。

为什么学不来?乐视可以实现电视与会员的双通,小米却只能做到电视会员的单通。一个很简单的例子,购买一台乐视超级电视可以向用户赠送乐视会员。小米可以学,购买一台小米电视送其他视频网站会员。如果反过来呢?购买乐视的会员送一台电视。购买其他视频网站会员能送小米电视吗?肯定做不到。

这也是乐视与小米们之间的本质区别,乐视可以把硬件、内容等打通,而其他的品牌却无法做到。乐视体系下的产品实现了“共生、共赢、共享”,而其他的品牌无法实现,也就没办法模仿乐视的生态。

这可以说是乐视的核心竞争力,也是硬件免费的底气。同样是购买会员服务,乐视不但能够获得会员的享受,还可以免费获得一台电视机或手机,而在其他平台购买会员没有任何硬件产品。乐视可以在硬件上一分钱不赚,只要获得足够多的付费会员就好,通过生态的协同来获得收益,而其他的硬件厂商就必须要赚钱。从这个角度上来说,乐视所向披靡,根本找不到势均力敌的对手。

4月中旬的乐视生态发布会刚开,小米联合创始人、小米电视负责人王川就表示,“我不知道大家相不相信硬件免费,但有一句话叫天下没有免费的午餐。”诚然,羊毛出在羊身上,没有真正的硬件免费。我也赞同他“乐视用暴利的会员费包装硬件免费的假象”的观点。但是我如果本身就想买乐视电视,那么肯定也会付费买乐视会员,既然不管怎样都要买乐视会员,我为什么不多买几年的会员然后免费拥有一台乐视电视呢?

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