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晒经验服装经营留住回头客的妙招店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 04:17:35 阅读: 来源:啤酒厂家

导语:服装经营有时候也挺讲人缘的,服装经营与经营者的性格、人品有很大的关系,一个性格内向,平时话都不多说两句的人,经营服装应该不会有什么好结果的。

服装经营有时候也挺讲人缘的,服装经营与经营者的性格、人品有很大的关系,一个性格内向,平时话都不多说两句的人,我想大家都会想到这样一个人经营服装会有什么样的结果吧!

服装销售能力与人品应该是并重的。我的小店有时候是我的堂妹帮看的,她就是一个性格内向,小说话的人,我的小店在她看管的日子里几乎天天都吃蛋,客人进来她既不打招呼,也不推荐。如果服装店在这样一类人的手中经营,我看结果肯定是关门收场。

客人进门要热情的问好,你不热情至小也得打招呼吧?客人感觉到你的友善,就算不买,以后也会多来的逛的。

客人在挑选衣服的时候可以给些建议,特别是一些没有主见的客人,有时候你不提建议她也会问你,什么衣服适合她穿,这时你要做的就是挑认为适合她穿的衣服让她试穿,试穿出来后记得赞美,但不要刻意去赞美,明明衣服穿在客人身上不适合,还刻意去赞美一通的,这时反而会令客人感到反感,或者觉得你虚伪。因为她也会分辨美丑的。所以我们要实话实说,但有时候不要说得太见骨。多挑几件衣服给客人试穿,让她也可以多个选择,多买几件的机会有时候是这样来的,就算客人试穿了很多都没有买,也要表示一副没有关系的样子,笑笑的友善面对,客人下次肯定还会愿意来的。没主见这类型的客人最容易相处,来我店里的基本都是这类型的人,那些比较时尚一点的人,就真的不适合提议太多。

同一款衣服每个人的购买价格一定不要相差太远,价格一定要基本统一,不要A的100买给她,B的60或者70也买,特别是像我这样在小镇里开的小店,基本上来的都是附近的熟客,除了中学生,还有很多都是小镇里的妇女,那些妇女有事没事很多时候都会聚在一起8卦的,所以价格一定要一致不要相差太大。有一次有一个熟客过来跟我说,她看上我隔壁档口的一件衣服,(是冬天时的一件厚外套)她说她的邻居也买了一件,她也喜欢,问了邻居买的价格,然后她去问了老板娘价格,那个价格竟然比她邻居的高出50多块...她告诉我,她以后都不去她店里看衣服了,这样做生意是不行的,如果相差5块10块还可以接受,这样也太离谱了吧.....

我就跟她说,我的价格就很公道了,最多也就相差个几块钱,不过都是人家的高几块,你的都是算小几块的,放心啦.....嘻嘻.......看把她哄的开心的样子,我自个心里都在乐呼呼的呢....

我这个熟客每次看到有新款都会来的,很多时候去市场买菜经过就算不买都会进来聊一会的,看来我都越来越来一副8卦的样子了,她每次都不会在我店里试衣服,因为她连试衣服的时间都没有,也是一老板娘来的,都是拿回家试了再拿回来确定买的就付款,感谢上天赐我这样一个客人。

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