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小作坊大销量低价橱柜坊冲击家装市场

发布时间:2020-06-23 16:38:25 阅读: 来源:啤酒厂家

孙先生正准备进行家装,虽然他早就听说过品牌橱柜价格高的离谱,但在家居卖场转了一圈之后还是着实吃了一惊。他说,同样的橱柜款式,用品牌橱柜装一个厨房要上万元,而一些小品牌或小作坊只要3、4千元就可以了。虽然知道品牌橱柜和非品牌橱柜的品质有一定差别,但是巨大的价格落差还是让他选择了非品牌橱柜。

据孙先生介绍,在他同龄人中,有相同经历的占据了大多数。记者走访过程中发现,很多橱柜作坊的门脸不大,但是客流却不小。虽然单笔成交额不高,但成交总量却也很可观。特别是在北京周边地区,如大兴、昌平、通州等,这种情况更加普遍。很多来这里的消费者表示,家装资金的限制是他们选择的主要原因。

除了作坊店以外,很多小家装公司也可以代做橱柜。一位姓刘的消费者说,如果在接受家装公司家装服务的同时,也选择了他们的橱柜,这样就会大大节约成本,而且还能避免改水、改电等麻烦的困扰。家装公司的一条龙服务确实为消费者避免了很多家装的额外投入,因此顺其自然也就大有市场了。

还有相当一部分橱柜市场被小品牌橱柜企业霸占。他们有自己的生产基地和销售渠道,大多选择在郊区建厂降低生产成本,然后在卖场销售赚得一定人气,相比大品牌橱柜,他们在生产成本和销售渠道过程中的资金节约就成了最大法宝。

据记者调查,一款同样款式和工艺的橱柜产品,欧派、金牌、科宝等品牌要卖到3000元/延米—4000元/延米,而小品牌橱柜则只要1280元/延米,销售员表示价格还能再商量。这样的价格优势,也成为很多消费者对品牌橱柜望而生畏之后选择的主要目标。

既然有这么多人选择作坊橱柜,那这背后的原因是什么?据调查,低价是最主要原因。

据一位业内资深人士介绍,成本投入决定产品价格。品牌橱柜的生产线需要几十万甚至上百万的前期投入,而作坊橱柜不需要什么投入就能开始生产,这主要是因为橱柜行业的技术含量不高,入行门槛低决定的。再有员工的培养也是品牌企业所必不可少的,资金的投入与产出自然需要一定的利润来维持。

此外,销售渠道的建设也是控制产品价格的主要因素。卖场租金自然不能和橱柜小作坊的几本画册的成本相提并论,小作坊在这一轮中又占据了价格的先锋。橱柜是定制化产品,决定了其生产周期长。从橱柜在卖场中的样品制作,到签订销售,再到橱柜的制作和安装等,需要资金回笼周期也较长,因此,需要大量的利润作为经营周转。

在安装和服务上橱柜作坊虽然比不上大品牌企业正规和到位,但也有自己的一套生存法则。安装橱柜的技术含量较低,而且经常是在前期的改水、改电过程中就已沟通好,因此矛盾不是很突出。

某橱柜企业的销售负责人也告诉记者,针对于一般的防潮板、大芯板等板材的使用,品牌企业和非品牌企业之间没有太大区别,只要是对生活品质没有苛刻的要求,一般的橱柜产品都能满足消费者的使用。

大钟寺蓝景丽家世纪橱柜销售人员指着一款橱柜对记者说,这个确实是模仿欧派的一款经典欧式风格的橱柜,但是我们的产品质量和售后服务和他们都是一模一样的。只是我们没有设计成本和广告成本在里面,所以我们橱柜就非常有价格竞争力。

橱柜作坊虽然占据着一定市场份额,但是也存在很多问题。业内人士提醒消费者,不可避免有部分橱柜小作坊在打游击战,消费者需要维权时就会有一定困难。即使是当时没有问题,橱柜作为易损易耗品也会在将来的几年出现滑轨等小问题,到时候修理就很难找到商家了。

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